Plan estratégico para la implementación de estrategias tecnológicas de ventas para la empresa Indumadera

Abstract

Resumen Ejecutivo En este proyecto se desarrolla el plan estratégico para la empresa Indumadera Cia. Ltda., en el cual podemos ver el impacto de la implementación de estrategias tecnológicas para poder captar a más clientes y mejorar las ventas. Se empieza analizando la situación problemática que la empresa está enfrentando en la actualidad y todos los factores que están obligando a cambiar la manera en la cual empresas como Indumadera hacen negocios. Después se estudia la filosofía empresarial de Indumadera analizando su misión, visión, valores, historia y su código de ética. A continuación, se analiza el entorno PEST de la empresa, las condiciones de la demanda y la matriz de factores externos MEFE con el objetivo de entender cuál es el entorno que se desenvuelve alrededor de la empresa. Considerando qué están haciendo sus competidores y cómo se encuentra la situación del país. Posterior a este análisis externo, se estudió el ambiente interno de Indumadera haciendo un análisis AMOFIHT para entender de qué manera funcionan las áreas internas de la empresa. Luego de entender el ambiente externo y el ambiente interno, se generó la matriz FODA y en base a la misma se formularon estrategias de retención y estrategias de contingencia. Las estrategias identificadas van a permitir que la empresa Indumadera pueda continuar ofreciendo sus servicios en el mercado ecuatoriano con el plan de desarrollar a los mismos en corto y largo plazo. Por último, el proceso estratégico, la etapa de evaluación y de control se aplicará a través del Tablero de Control (Balance Score Card) con el objetivo de que Indumadera se adapte a las nuevas exigencias de los consumidores y pueda seguir desenvolviéndose en el entorno de los negocios, el cual está en una constante evolución con la pandemia y las rezagas de la misma.

Abstracto Este documento detalla el desarrollo del Plan Estratégico para la empresa de recubrimientos ecuatoriana Indumadera Cia. Ltda. Este documento presenta un análisis a fondo sobre la situación de la compañía y de que manera el fenómeno de Covid 19 ha impactado su manera de trabajar y operar. Con esto en mente, se generó un plan para que la empresa pueda implementar las estrategias propuestas en el corto y mediano plazo, y de esta manera se logren cumplir sus metas y se mejoren sus competencias como empresa en este nuevo mercado acorde a la nueva realidad. En este Plan Estratégico se desarrollaron varias estrategias, que tomaron en consideración la misión, visión valores de la empresa para analizar sus fortalezas y debilidades y encontrar esas oportunidades, las cuales fueron convertidas en estrategias. Gracias a los análisis realizados, se pudo obtener una clara realidad de la compañía y del ambiente de la misma, y con esto se concretó las siguientes estrategias: 1)Diseñar una página web para mostrar los productos de la empresa, 2) Generar un canal de ventas online, 3) Publicitar en redes sociales fotos de proyectos y productos, 4) Buscar nuevos proveedores con mejores precios y la misma calidad, 5) Publicitar online las líneas de productos más económicos, 6) Remodelar los locales para atraer a más clientes e implementar normas de bioseguridad y 7) Fomentar el uso del catálogo web para que los clientes cotizar en casa. Con la postulación de estas estrategias se pretende mejorar el desarrollo de la empresa en el mercado de ventas online y que se pueda posicionar en el mediano y largo plazo como la mejor empresa en su ramo, teniendo en cuenta la visión y misión de Indumadera; de ser el ejemplo de lo bien hecho.