Plan de negocio para la comercialización de sillas de ruedas con tecnología avanzada, proyecto de marketing inclusivo para personas con discapacidad motora en la ciudad de Quito

Abstract

La movilidad es un factor clave para la independencia y la inclusión social. Este proyecto busca transformar la vida de personas con discapacidad motora en Quito mediante la importación y comercialización de sillas de ruedas con tecnología avanzada y bipedestación a través de la empresa MOVILFLEX. El modelo Navix S.U. permite no solo el desplazamiento, sino también la posibilidad de ponerse de pie, lo que mejora la salud física y emocional, facilita la interacción social y elimina barreras físicas. Actualmente, el acceso a estas soluciones es limitado por costos elevados, falta de oferta local y ausencia de soporte técnico. Para abordar estos desafíos, MOVILFLEX propone un modelo de negocio sostenible basado en financiamiento accesible, servicio técnico especializado y alianzas estratégicas con hospitales y centros de rehabilitación. El estudio de mercado identifica un segmento objetivo de 1,632 personas en niveles socioeconómicos medio alto y alto, con una alta disposición de compra (84.2%) si se ofrecen planes de financiamiento. En términos financieros, el negocio presenta un bajo endeudamiento (24%), una base patrimonial sólida (76%) y un crecimiento proyectado en ventas de 90 a 110 unidades entre 2025 y 2029. Mobility is a key factor for independence and social inclusion. This project seeks to transform the lives of people with motor disabilities in Quito by importing and marketing wheelchairs with advanced technology and bipedestation through the company MOVILFLEX. The Navix S.U. the model allows not only movement, but also the possibility of standing up, which improves physical and emotional health, facilitates social interaction and eliminates physical barriers. Currently, access to these solutions is limited due to high costs, lack of local supply and lack of technical support. To address these challenges, MOVILFLEX proposes a sustainable business model based on accessible financing, specialized technical service and strategic alliances with hospitals and rehabilitation centers. The market study identifies a target segment of 1,632 people in the upper-middle and high socioeconomic levels., with a high willingness to buy (84.2%) if financing plans are offered. In financial terms, the business has low indebtedness (24%), a solid equity base (76%), and projected sales growth of 90 to 110 units between 2025 and 2029.