Plan de negocios para la creación, personalización y comercializacion de rascadores para gatos, con enfoque en marketing pet-friendly, en la ciudad de Cuenca, para el año 2025

Abstract

El presente proyecto desarrolla un plan de negocios para la introducción de rascadores personalizados para gatos en la ciudad de Cuenca, Ecuador. La propuesta se basa en la creciente demanda de productos para mascotas y la tendencia hacia la personalización y el uso de materiales reciclados. Se encontró que muchos rascadores en el mercado carecen de adaptabilidad a los espacios y estilos de vida de los dueños de las mascotas, lo que representa una oportunidad para ofrecer un producto diferenciado. A través de un estudio de mercado, se determinó que el público objetivo está compuesto por personas de entre 20 y 65 años con un nivel de ingresos medio-alto, quienes buscan productos que garanticen el bienestar de sus mascotas. Además, se analizaron las circunstancias del mercado y la competencia mediante herramientas como el análisis PESTEL y las cinco fuerzas de Porter. El modelo de negocio plantea la venta de rascadores amigables con el medio ambiente y personalizados a través de canales físicos y digitales, con estrategias de marketing enfocadas en la educación del consumidor, la personalización del diseño y la sostenibilidad del producto. Los resultados financieros indican que el proyecto es viable, con una rentabilidad atractiva y un período de recuperación moderado. Este estudio concluye que el mercado de rascadores personalizados en Cuenca presenta un gran potencial de crecimiento, especialmente si se fortalece la comunicación sobre los beneficios del producto y se establecen alianzas estratégicas con tiendas especializadas y organizaciones de bienestar animal. This project develops a business plan for the introduction of customized cat scratchers in Cuenca, Ecuador. The proposal is based on the growing demand for pet products and the trend toward customization and the use of sustainable materials. It was identified that many scratchers in the market lack adaptability to the spaces and lifestyles of pet owners, representing an opportunity to offer a differentiated product. Through a market study, the target segment was determined to be people between the ages of 20 and 65 with a middle-to-high income level, seeking products that ensure their pets' well-being. Additionally, market conditions and competition were analyzed using tools such as the PESTEL analysis and Porter’s Five Forces. The business model proposes selling eco-friendly and customizable scratchers through physical and digital channels, with marketing strategies focused on consumer education, product differentiation, and sustainability. The financial results indicate that the project is viable, with attractive profitability and a moderate recovery period. This study concludes that the market for customized cat scratchers in Cuenca has significant growth potential, especially if communication about the product’s benefits is strengthened and strategic alliances with specialized stores and animal welfare organizations are established.