Estrategia de inbound marketing B2B para educar y convertir a pequeños comercios de Alicorp Ecuador hacia el uso de la plataforma digital de pedidos, mediante contenido segmentado y automatización de leads

Abstract

El proyecto consiste en el diseño de una estrategia de inbound marketing B2B orientada a educar y convertir a pequeños comercios de Alicorp Ecuador hacia el uso de la plataforma digital de pedidos mediante contenido segmentado y automatización de leads. La propuesta surge a partir de la identificación de un bajo nivel de adopción de la plataforma digital por parte de tiendas de barrio, minimarkets, bodegas y otros negocios pertenecientes al canal tradicional, quienes continúan utilizando principalmente métodos convencionales para realizar sus pedidos, tales como llamadas telefónicas, WhatsApp o la atención directa de vendedores...This project proposes a B2B inbound marketing strategy designed to educate and convert small retailers of Alicorp Ecuador toward the use of the company's digital ordering platform, through segmented content and lead automation. The proposal responds to a low adoption rate among neighborhood stores, minimarkets, warehouses and other traditional channel businesses, which still place most of their orders by phone call, WhatsApp or through a sales representative rather than through the digital platform...