Aplicación de precios psicológicos a través de heurísticos de neuromarketing y su medición con eye tracking en For Sport Quito - Ecuador

Abstract

El presente proyecto analiza la problemática comercial de la empresa For Sports, dedicada a la venta de ropa deportiva en la ciudad de Quito. El problema al que se enfrenta es la baja rotación de inventario, especialmente en la línea de camisetas triple A de equipos de fútbol. Actualmente sus ventas dependen de promociones y liquidaciones, lo que afecta los márgenes de ganancia y genera que los consumidores esperen rebajas para realizar la compra. Ante esta situación, se plantea la aplicación de precios psicológicos fundamentados en heurísticos de neuromarketing como el número izquierdo, precio anclado y mensajes de urgencia, con el fin de mejorar la percepción de valor y el comportamiento del consumidor desde el lanzamiento del producto. This project analyzes the commercial problem faced by For Sports, a company dedicated to the sale of sportswear in Quito. The principal problem faced by the company is the low inventory turnover, particularly in the triple A football team jerseys line. Currently, sales depend on promotions and clearance events, affecting profit margins and encouraging customers to wait for discounts before purchasing. In response, the project proposes the implementation of psychological pricing based on neuromarketing heuristics such as left-digit pricing, price anchoring, and urgency messaging to improve perceived value and influence consumer behavior from the product launch stage...