Plan de negocios para la fabricación de kimonos de jiujitsu y su comercialización en Ecuador

Abstract

El proyecto consiste en analizar la viabilidad técnica, comercial y financiera de una empresa que tenga como actividad principal la elaboración y comercialización de kimonos de jiu-jitsu, proyectándose hacia el mercado nacional e internacional para el año 2025, cuando, como ya se dijo, el jiu-jitsu continúa con un crecimiento sostenido y surge una oferta de productos especializados, funcionales y de calidad. La idea fue crear un modelo empresarial sostenible que contemplara la perspectiva de un análisis de mercado, la segmentación de clientes; la propuesta de valor; el modelo de ingresos; las proyecciones financieras; el marketing digital. Para ello fueron aplicadas herramientas de la narrativa como el Mapa de Empatía, el modelo Canvas, flujo de caja proyectado, punto de equilibrio y análisis de rentabilidad. Entre los resultados más relevantes, podemos encontrar un Valor Actual Neto (VAN) de $112.729,99; la Tasa Interna de Rentabilidad (TIR) del 32% y el período de recuperación de 2,94 años, los cuales dan cuenta de la conveniencia del proyecto. Las proyecciones de ventas continúan su crecimiento en el tiempo, siendo capaces de superar el punto de equilibrio desde el primer año. La estrategia de marketing incluye acciones desarrolladas en redes sociales, la participación en algunas ferias dedicadas a deportes y la realización de alianzas con algunas personas influyentes en jiu-jitsu. El proyecto se expone con un amplísimo margen de éxito, dada su propuesta innovadora, el conocimiento del cliente ideal, la capacidad operativa instalada y la buena salud estructural financiera del proyecto a ejecutar. Se recomienda su puesta en marcha común, partiendo del mercado nacional y visualizándola en el mediano plazo en concepto internacional. The project consists of analyzing the technical, commercial, and financial feasibility of a company whose main activity is the production and commercialization of jiu-jitsu kimonos, with a projection toward both the national and international markets in the year 2025. As previously mentioned, jiu-jitsu continues to experience sustained growth, creating a demand for specialized, functional, and high-quality products. The idea was to create a sustainable business model that considers market analysis, customer segmentation, value proposition, revenue model, financial projections, and digital marketing strategies. To achieve this, narrative tools such as the Empathy Map, the Canvas model, projected cash flow, breakeven point, and profitability analysis were applied. Among the most relevant results, we find a Net Present Value (NPV) of $112,729.99, an Internal Rate of Return (IRR) of 32%, and a payback period of 2.94 years, all of which confirm the project's viability. Sales projections show continued growth over time, reaching and exceeding the breakeven point from the very first year. The marketing strategy includes actions on social media, participation in sports related fairs, and establishing partnerships with jiu-jitsu influencers. The project demonstrates a strong potential for success, thanks to its innovative approach, understanding of the ideal customer, established operational capacity, and strong financial structure. It is recommended to launch the business beginning in the national market, with a medium-term vision of international expansion.