Estudio y análisis de una estrategia de internacionalización en el mercado de Estados Unidos de vajillas de cerámica ecuatoriana y desarrollo de las estrategias financieras y de marketing de “Cerámica de los Andes”

Abstract

El siguiente documento presenta un plan completo para la internacionalización de la empresa ecuatoriana Cerámica de los Andes, centrado en su entrada al mercado de los Estados Unidos, esta compañía se especializa en la elaboración manual de vajillas y objetos decorativos, y se caracteriza por su autenticidad cultural, su responsabilidad con el medio ambiente y la utilización de métodos tradicionales de la región andina. El análisis evalúa la factibilidad en términos financieros, comerciales, operativos y regulatorios de esta iniciativa, utilizando herramientas como el análisis FODA, PESTEL y estimaciones financieras (TIR, VAN y ROI). Se han descubierto oportunidades en el mercado estadounidense, que aprecia productos sostenibles y artesanales con un toque cultural, se subrayan aspectos esenciales como el rediseño del embalaje para la exportación, la creación de un comercio electrónico en diferentes idiomas y el cumplimiento de normativas globales, desde una perspectiva financiera, la empresa muestra una rentabilidad favorable y la capacidad de financiar parte del proyecto a través de sus ganancias y de inversiones externas. La propuesta comprende un plan de marketing digital orientado, alianzas con distribuidores especializados y un cronograma de implementación con indicadores de evaluación. Además, se estudia el impacto social, ambiental y económico de la expansión, sugiriendo la creación de empleo digno, la promoción del comercio justo y la mitigación del impacto ambiental. Para concluir, el proyecto de internacionalización de Cerámica de los Andes tiene como objetivo establecerla como una marca representativa de la cerámica artesanal de Ecuador en mercados globales, reforzando su competitividad, sostenibilidad y su aporte al desarrollo local. This document presents a comprehensive plan for the internationalization of the Ecuadorian company Cerámica de los Andes, focusing on its entry into the United States market. The company specializes in the handcrafted production of tableware and decorativeitems, distinguished by its cultural authenticity, environmental responsibility, and use of traditional methods from the Andean region. The analysis assesses the feasibility of this initiative in financial, commercial, operational, and regulatory terms, using tools such as SWOT and PESTEL analyses and financial estimates (IRR, NPV, and ROI). Opportunities have been identified in the U.S. market, which values sustainable and artisanal products with cultural appeal. Key aspects include the redesign of packaging for export, the creation of a multilingual e-commerce platform, and compliance with international regulations. From a financial perspective, the company shows favorable profitability and the ability to finance part of the project through profits and external investments. The proposal includes a targeted digital marketing plan, partnerships with specialized distributors, and an implementation schedule with evaluation metrics. Additionally, the social, environmental, and economic impact of the expansion is considered, promoting decent employment, fair trade practices, and reduced environmental impact. In conclusion, the internationalization project of Cerámica de los Andes aims to position the company as a representative brand of Ecuadorian artisanal ceramics in global markets, strengthening its competitiveness, sustainability, and contribution to local.