Diseño de un modelo de comercialización de sombreros de paja toquilla mediante una plataforma de e-commerce bajo la modalidad de dropshipping hacia el mercado de Alemania, período 2025-2026

Abstract

El presente trabajo de titulación desarrolla una propuesta de internacionalización para los sombreros de paja toquilla elaborados en Montecristi, orientada a su comercialización en Alemaniamediante un modelo de venta digital. La investigación parte de una necesidad clara: aunque el producto tiene un alto valor cultural y artesanal en Ecuador, todavía existe una brecha entre ese valor y la forma en que se vende y se posiciona en mercados externos. Por eso, el enfoque del proyecto se centra en construir una estrategia que permita competir en un mercado exigente, sin perder la esencia del producto...This thesis develops an internationalization proposal for toquilla straw hats made in Montecristi, aimed at their sale in Germany through a digital sales model. The research stems from a clear need: although the product has high cultural and artisanal value in Ecuador, a gap still exists between that value and how it is sold and positioned in foreign markets. Therefore, the project focuses on building a strategy that allows it to compete in a demanding market without losing the essence of the product...