Plan de Negocios para la creación y comercialización del producto Illapa: El Guardián de la Lluvia, para el Año 2025

Abstract

El proyecto Illapa: El Guardián de la Lluvia surge como una iniciativa innovadora que busca reconectar a los ecuatorianos con sus raíces ancestrales a través de la creación, producción y comercialización de una figura artesanal inspirada en Illapa, el dios andino de la lluvia y el trueno. En el presente plan de negocios se analiza la creación de figuras personalizadas con materiales reciclados bajo procesos innovadores como el uso de tecnología de impresión 3D y acabados con LED como una propuesta diferente dentro de la oferta de este mercado. Para ello, se toma de referencia el modelo de monetización y sus dos estructuras de comercio: B2B para considerar la importancia de alianzas estratégicas con grandes cadenas de retail para focalizar las ventas directas ya sea en ferias de artesanías o medios digitales con la finalidad de alcanzar una mayor y diferente segmentación. La investigación de mercado revela que el producto responde a una creciente demanda de artículos artesanales que integren historia, simbolismo y responsabilidad ambiental, orientado a consumidores de clase media y alta que buscan experiencias de compra auténticas. La estrategia comercial incluye campañas en redes sociales, colaboraciones con influencers del ámbito cultural y eventos educativos que fortalecen la narrativa del producto, posicionándolocomo un emblema de la cultura andina. Desde el punto de vista financiero, el proyecto presenta indicadores solidos: una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 36.88%, un Valor Actual Neto (VAN) positivo de aproximadamente US$802,371.73 y un periodo de recuperación de la inversión de 2 años 8 meses 3 días, lo que evidencia la viabilidad y atractivo de la inversión. Asimismo, la estructura operativa –con una planta de producción estratégicamente ubicada en Quito– garantiza la eficiencia en la manufactura y distribución, maximizando la rentabilidad y el impacto social del emprendimiento. The Illapa: The Guardian of the Rain project emerges as an innovative initiative that seeks to reconnect Ecuadorians with their ancestral roots through the creation, production and marketing of a handcrafted figure inspired by Illapa, the Andean god of rain and thunder. This business plan analyzes the creation of personalized figures with recycled materials under innovative processes such as the use of 3D printing technology and LED finishes as a different proposal within the offer of this market. To do so, the monetization model and its two trade structures are taken as a reference: B2B to consider the importance of strategic alliances with large retail chains to focus on direct sales either at craft fairs or digital media in order to achieve greater and different segmentation. Market research reveals that the product responds to a growing demand for handcrafted items that integrate history, symbolism and environmental responsibility, aimed at middle and upper class consumers looking for authentic shopping experiences. The commercial strategy includes social media campaigns, collaborations with cultural influencers, and educational events that strengthen the product's narrative, positioning it as an emblem of Andean culture. From a financial perspective, the project presents solid indicators: an Internal Rate of Return (IRR) of 36.88%, a positive Net Present Value (NPV) of approximately US$802.371,73 and a payback period of 2 year 8months 3 days, which demonstrates the viability and attractiveness of the investment. Likewise, the operational structure –with a production plant strategically located in Quito–guarantees efficiency in manufacturing and distribution, maximizing the profitability and social impact of the project.