Estrategias de posicionamiento y comercialización internacional de claveles en el mercado de Estados Unidos: Análisis financiero y de marketing de ECUAVEL FLORAL GROUP S.A

Abstract

Ecuavel Floral Group S.A. es una empresa comercializadora y exportadora de claveles frescos de alta calidad, sin producción propia, que adquiere flores de productores certificados en Cotopaxi (Pujili) para exportarlas a importadores mayoristas y floristerías boutique en Chile y desea exportar a los Estados Unidos. Su modelo de negocio liviano minimiza la inversión inicial y permite ajustar volúmenes según la demanda estacional del mercado. El objetivo general de este trabajo fue diseñar estrategias de posicionamiento y comercialización internacional para la exportación de claveles al mercado de Estados Unidos por parte de Ecuavel Floral Group S.A., mediante un análisis integral de marketing y financiero que permita determinar la viabilidad del proyecto...Ecuavel Floral Group S.A. is a company that markets and exports high-quality fresh carnations. It does not produce its own flowers, acquiring them from certified growers in Cotopaxi (Pujili) for export to wholesale importers and boutique florists in Chile. The company also wishes to export to the United States. Its lean business model minimizes initial investment and allows for adjusting volumes according to seasonal market demand. The overall objective of this work was to design international positioning and marketing strategies for Ecuavel Floral Group S.A.'s carnation exports to the United States market...