Diseño de un plan de internacionalización para la empresa florícola ecuatoriana Rosi Jhos Flowers hacia el mercado de florida, periodo 2025-2026

Abstract

La investigación tuvo como objetivo diseñar un plan de internacionalización para la empresa florícola ecuatoriana Rosi Jhos Flowers, con miras a su inserción competitiva en el segmento premium del mercado de flores cortadas de Florida durante el periodo 2025–2026. Se desarrolló un estudio de enfoque mixto, de tipo descriptivo y proyectivo, que combinó análisis documental y estadístico del entorno macroeconómico y sectorial con investigación primaria aplicada a consumidores y actores de la cadena de valor en Florida, apoyado en herramientas de Design Thinking, PESTEL y FODA para integrar dimensiones internas y externas de la empresa. Los resultados evidenciaron, por un lado, un contexto de crecimiento sostenido de la demanda de flores premium y una alta valoración de atributos como frescura, durabilidad, origen y sostenibilidad, y por otro, ventajas competitivas estructurales de Rosi Jhos Flowers asociadas a su localización en Cayambe, infraestructura productiva y acceso a logística especializada, aunque acompañadas de debilidades en posicionamiento de marca, certificaciones y experiencia exportadora directa. El plan propuesto definió el mercado objetivo en el segmento premium de Florida, recomendó el uso del Incoterm FCA Quito, estructuró la adaptación del producto y la estrategia comercial, y estableció un modelo operativo y financiero que arrojó indicadores de viabilidad favorables, como un VAN positivo y una TIR superior al costo de capital. Se concluyó que la internacionalización de Rosi Jhos Flowers hacia Florida resultó estratégica y factible, siempre que se ejecute bajo un enfoque de diferenciación sostenible, construcción de marca y gestión profesional de riesgos y de la cadena de valor. The research aimed to design an internationalization plan for the Ecuadorian floriculture company Rosi Jhos Flowers, seeking its competitive entry into the premium cut flower segment of the Florida market during the 2025–2026 period. A mixed-method, descriptive and projective study was carried out, combining documentary and statistical analysis of the macroeconomic and sectoral environment with primary research applied to consumers and value chain actors in Florida, supported by Design Thinking, PESTEL and SWOT tools to integrate the firm’s internal and external dimensions. The results showed, on the one hand, a context of sustained growth in demand for premium flowers and a high valuation of attributes such as freshness, vase life, origin and sustainability, and, on the other, structural competitive advantages for Rosi Jhos Flowers associated with its location in Cayambe, production infrastructure and access to specialized logistics, although accompanied by weaknesses in brand positioning, certifications and direct export experience. The proposed plan defined the target market in Florida’s premium segment, recommended the use of the FCA Quito Incoterm, structured product adaptation and the commercial strategy, and established an operational and financial model that yielded favorable feasibility indicators, such as a positive NPV and an IRR above the cost of capital. It was concluded that the internationalization of Rosi Jhos Flowers into Florida was strategic and feasible, provided it is implemented with a sustainable differentiation approach, brand building, and professional management of risks and the value chain.