Plan de Negocios para Comercialización de Medias Especializadas de Compresión Fasotex para Ciclistas

Abstract

El proyecto consiste en un plan de negocios para la comercialización de medias de compresión especializadas Fasotex, diseñadas para optimizar el rendimiento de ciclistas de alto nivel. Se exploran estratégicamente los mercados de Ecuador y Holanda, seleccionados por su potencial diferenciado. La metodología implementada combinó rigurosamente investigación cualitativa, para comprender las necesidades y motivaciones de los ciclistas, con análisis cuantitativos que permitieron dimensionar el mercado y evaluar la viabilidad del proyecto. Esta dualidad metodológica culminó en el desarrollo del producto y la identificación de oportunidades de mercado. Los resultados obtenidos revelan un atractivo panorama de ingreso en el mercado holandés, donde la cultura ciclista está profundamente arraigada y la demanda de productos especializados se encuentra en constante expansión. Y un mercado ecuatoriano de ciclistas de alto rendimiento es limitado, pero con gran potencial de aceptación. Las principales conclusiones subrayan la trascendental importancia de la innovación continua para sostener una ventaja competitiva en el exigente mercado europeo. Adicionalmente, se enfatiza la necesidad de articular un valor agregado distintivo en cada eslabón de la cadena de valor, abarcando desde la concepción del producto hasta la experiencia de servicio al cliente. Se recomienda encarecidamente priorizar la diferenciación mediante estrategias de marketing disruptivas y un enfoque centrado en la construcción de relaciones sólidas y duraderas con los clientes...This project outlines a business plan for the commercialization of Fasotex specialized compression socks, engineered to optimize the performance of high-level cyclists. It strategically explores the markets of Ecuador and the Netherlands, selected for their distinct potential. The implemented methodology rigorously combined qualitative research, to understand cyclists' needs and motivations, with quantitative analyses to assess market size and project viability. This methodological duality culminated in product development and the identification of market opportunities. The results reveal an attractive prospect for market entry in the Netherlands, where cycling culture is deeply rooted, and demand for specialized products is continuously expanding. While the Ecuadorian market for high-performance cyclists is limited, a segment of cycling enthusiasts with significant growth potential has been identified, eager for products that enhance their sporting experience. Key conclusions underscore the paramount importance of continuous innovation to sustain a competitive advantage in the demanding European market. Additionally, the need to articulate a distinctive value proposition at every link in the value chain is emphasized, encompassing product conception to customer service. Prioritizing differentiation through disruptive marketing strategies and a customer-centric approach focused on building strong, lasting customer relationships is strongly recommended...