Plan de Negocios para la internacionalización de Matecino de Totumo a Emiratos Árabes Unidos

Abstract

El proyecto consiste en la creación de una empresa dedicada a la producción de una bebida natural, un matecino elaborado a partir de la pulpa de la fruta de totumo. Esta fruta secultiva en las regiones húmedas y cálidas de la región costa del Ecuador, en las provincias de Santo Domingo de los Tsáchilas y Manabí.Con la bebida de matecino de totumo “TOTUKAWSAY” buscamos expandir las operaciones de comercialización en el mercado internacional de Emiratos Árabes Unidos - EAU, lo que supondrá una ventana abierta y estratégica para la comercialización de la bebida en el Medio Oriente.Los EAU, principalmente la ciudad de Dubái se ha consolidado en la última década,como un centro de negocios internacionales y también como un atractivo lugar para empresaspetroleras y tecnológicas a nivel mundial. Después de un análisis de investigación de mercado realizado, se considera que la población extranjera que reside en esta ciudad hace que exista un potencial de alrededor de dos millones de población de mercado objetivo para este producto.Así, como también, es una oportunidad significativa el crecimiento de la demanda de consumo de productos naturales y orgánicos en los EAU.El lanzamiento de matecino de totumo “TOTUKAWSAY” en EAU, permitirá el posicionamiento y reconocimiento de la marca, generando ingresos a través de las ventas y asegurando un retorno de la inversión, con un enfoque estratégico, estableciendo alianzas estratégicas locales y aplicando una sólida estrategia de marketing. The project entails the creation of a company dedicated to the production of a natural beverage, a "matecino" made from the pulp of the totumo fruit. This fruit is cultivated in the humid and warm regions of the coastal area of Ecuador, in the provinces of Santo Domingo de los Tsáchilas and Manabí.With the "TOTUKAWSAY" totumo matecino beverage, we seek to expand our marketing operations in the international market of the United Arab Emirates (UAE), which will provide an open and strategic window for the commercialization of the beverage in the Middle East.The UAE, principally the city of Dubai, has consolidated itself in the last decade as a hub for international business and also as an attractive location for global oil and technology companies. After conducting a market research analysis, it is considered that the foreign population residing in this city represents a potential target market of around two million individuals for this product. Additionally, the growing demand for natural and organic products in the UAE presents a significant opportunity.The launch of "TOTUKAWSAY" totumo matecino in the UAE will allow for the positioning and recognition of the brand, generating revenue through sales and ensuring a return on investment, with a strategic focus, establishing local strategic alliances, and implementing a robust marketing strategy.