Modelo de negocio, importaciones con baja inversión. Estudio del caso de la empresa ORUM CHEMICALS. Importadores de aminoácidos veterinarios

Abstract

Ser un bróker de materias primas involucra el conocimiento del mercado, la logística y aportar con el mecanismo de financiamiento para los clientes y proveedores. Involucra a un cliente potencial que trabaja en el sector en que nos desenvolvamos y el cuál desea atraer valor para su organización. Cómo bróker, es nuestro trabajo el hacer las preguntas adecuadas para perfilar de manera correcta a los prospectos y cerrar la venta solamente si es en beneficio de todas las partes involucradas en el negocio que se propone. Luego de muchos años trabajando en el sector de comercialización de commodities y de observar las diferentes interacciones de compañías tanto extranjeras que exportan a Ecuador, empresas locales importadoras y distribuidoras, y multinacionales que establecieron sus propias cadenas de valor, identifiqué un nicho de mercado en un sector diferente que comercializa otro tipo de materias primas al que se le puede aplicar una estrategia de comercialización similar. La idea nace de llevar un modelo de negocio basado en una estrategia agresiva de precio y plazo apoyado en un producto de altísima calidad a una industria que se mueve en otros parámetros más conservadores y también de capital intensivo. Being a raw material broker involves a deep knowledge of the market, logistics adding the financial mechanism for customers and suppliers. Being needed a potential customer working in our same market and wants to add value to their organization. As a broker, our job is to make the right questions to profile our prospect and close them only if the benefit is for all parties. After so many years working on commodities trading and observing the different interactions of companies both local and foreign that export to Ecuador. Also, national companies that import and distribute. Multinational companies that establish their own value chain in our local market. I identified a market niche in a new sector that trades with different kinds of raw materials, in which I could apply the same trading strategy. The idea was conceived by bringing a business model based on an aggressive strategy of price and term, supported by a high-quality product on an industry apparently based on more conservative parameters, also of intensive capital.