Desarrollo de una metodología de estructuración y seguimiento de equipos comerciales dedicados a la venta de medicina de laboratorio clínico en Ecuador

Abstract

Esta investigación busca describir una metodología para desarrollar un seguimiento de la venta consultiva del sector comercial dedicado a la medicina de laboratorio clínico en Ecuador. La importancia del presente estudio radica en la necesidad de entender cómo están estructuradas las áreas de ventas de estas empresas, con el fin de proponer una estructura adecuada con base en un diseño y una administración del diseño y desarrollar una carrera del vendedor dentro de la empresa.This research seeks to describe a methodology to develop a follow-up of the consultative sale of the commercial sector dedicated to clinical laboratory medicine in Ecuador. The importance of this research lies in the need to understand how the sales areas of these companies are structured to propose an adequate structure based on a design, design management and develop a salesperson career within the company.