Diseño de un modelo de gestión comercial para empresas comercializadoras de combustibles del sector automotor ecuatoriano. Caso: Petróleos y servicios

Abstract

Las empresas comercializadoras de combustible en el Ecuador se dedican a la distribución y comercialización de combustibles para el sector automotor ecuatoriano, productos que llegan al consumidor final a través de su red de estaciones de servicio. El estado establece que las empresas dedicadas a esta actividad disponen de un margen de comercialización por cada galón de combustible despachado. Dicho margen se reparte entre la comercializadora y la estación de servicio. Mediante el margen que las comercializadoras absorben, estas empresas deben cubrir toda su estructura de costos. En este contexto, la presente investigación tiene como objetivo diseñar un modelo de gestión que permita a las comercializadoras de combustibles del sector automotor ecuatoriano disponer de un plan que les garantice un desempeño eficiente, rentable acompañado de estrategias comerciales encaminadas a consolidar su posicionamiento en el mercado...

The fuel trading companies in Ecuador are dedicated to distribute and commercialize fuels for ecuadorian automotive sector, products that reach the final users through the network of service stations. The state establish that companies dedicated to this activity have a margin of commercialization for each gallon of fuel dispatched. The margin is distributed between the marketer and the service station. The margin that marketers absorb, these companies must cover their entire cost structure. The research aims at designing a management model that allows fuel traders in the ecuadorian automotive sector to have a plan that guarantees efficient and profitable performance accompanied by commercial strategies aimed at consolidating their position in the market...