https://repositorio.uide.edu.ec/handle/37000/2 La Facultad de Ciencias Administrativas de la UIDE fue la primera Facultad del País en ofrecer la carrera de Negocios Internacionales, una clara muestra de nuestro enfoque vanguardista, sintonizado con las tendencias del mercado mundial. Wed, 22 Apr 2026 22:27:39 GMT 2026-04-22T22:27:39Z https://repositorio.uide.edu.ec/handle/37000/9383 Title: Diseño de un plan de internacionalización para la empresa florícola ecuatoriana Rosi Jhos Flowers hacia el mercado de florida, periodo 2025-2026 Authors: Paneluisa Pastrano, Angeles Ivon; Cárdenas Rodríguez, Alex (Tutor) Abstract: La investigación tuvo como objetivo diseñar un plan de internacionalización para la empresa florícola ecuatoriana Rosi Jhos Flowers, con miras a su inserción competitiva en el segmento premium del mercado de flores cortadas de Florida durante el periodo 2025–2026. Se desarrolló un estudio de enfoque mixto, de tipo descriptivo y proyectivo, que combinó análisis documental y estadístico del entorno macroeconómico y sectorial con investigación primaria aplicada a consumidores y actores de la cadena de valor en Florida, apoyado en herramientas de Design Thinking, PESTEL y FODA para integrar dimensiones internas y externas de la empresa. Los resultados evidenciaron, por un lado, un contexto de crecimiento sostenido de la demanda de flores premium y una alta valoración de atributos como frescura, durabilidad, origen y sostenibilidad, y por otro, ventajas competitivas estructurales de Rosi Jhos Flowers asociadas a su localización en Cayambe, infraestructura productiva y acceso a logística especializada, aunque acompañadas de debilidades en posicionamiento de marca, certificaciones y experiencia exportadora directa. El plan propuesto definió el mercado objetivo en el segmento premium de Florida, recomendó el uso del Incoterm FCA Quito, estructuró la adaptación del producto y la estrategia comercial, y estableció un modelo operativo y financiero que arrojó indicadores de viabilidad favorables, como un VAN positivo y una TIR superior al costo de capital. Se concluyó que la internacionalización de Rosi Jhos Flowers hacia Florida resultó estratégica y factible, siempre que se ejecute bajo un enfoque de diferenciación sostenible, construcción de marca y gestión profesional de riesgos y de la cadena de valor. The research aimed to design an internationalization plan for the Ecuadorian floriculture company Rosi Jhos Flowers, seeking its competitive entry into the premium cut flower segment of the Florida market during the 2025–2026 period. A mixed-method, descriptive and projective study was carried out, combining documentary and statistical analysis of the macroeconomic and sectoral environment with primary research applied to consumers and value chain actors in Florida, supported by Design Thinking, PESTEL and SWOT tools to integrate the firm’s internal and external dimensions. The results showed, on the one hand, a context of sustained growth in demand for premium flowers and a high valuation of attributes such as freshness, vase life, origin and sustainability, and, on the other, structural competitive advantages for Rosi Jhos Flowers associated with its location in Cayambe, production infrastructure and access to specialized logistics, although accompanied by weaknesses in brand positioning, certifications and direct export experience. The proposed plan defined the target market in Florida’s premium segment, recommended the use of the FCA Quito Incoterm, structured product adaptation and the commercial strategy, and established an operational and financial model that yielded favorable feasibility indicators, such as a positive NPV and an IRR above the cost of capital. It was concluded that the internationalization of Rosi Jhos Flowers into Florida was strategic and feasible, provided it is implemented with a sustainable differentiation approach, brand building, and professional management of risks and the value chain. Thu, 01 Jan 2026 00:00:00 GMT https://repositorio.uide.edu.ec/handle/37000/9383 2026-01-01T00:00:00Z https://repositorio.uide.edu.ec/handle/37000/9382 Title: Plan de importación directa y comercialización de suturas quirúrgicas para dicamed rc en la ciudad de Loja Authors: Sánchez González, David Sebastián; Cárdenas Rodríguez, Alex (Tutor) Abstract: El presente proyecto establece un Plan de Importación Directa y Comercialización de Suturas Quirúrgicas para la empresa DICAMED RC, con sede en la ciudad de Loja. La investigación se fundamenta en el aprovechamiento estratégico del Tratado de Libre Comercio con China en este 2026, el cual permite la eliminación de aranceles para dispositivos médicos, optimizando la cadena de suministro desde el origen hasta su distribución final en la Zona 7 de Ecuador. La finalidad principal es que DICAMED RC cuente con una estructura logística y de comercialización que le permita competir por el liderazgo en costos y calidad técnica, de forma independiente de intermediarios nacionales. Los resultados del análisis económico financiero permiten concluir que se trata de una operación rentable. El costo unitario de producción asciende a $ 4.11 USD. El precio de venta será de $ 12.00 USD, por lo que se generará un margen bruto del 65.75%. El plan muestra una gran solidez económica, un Retorno de la Inversión (ROI) de 168.0% y un “break-even” de sólo 206 unidades mensuales. Estos índices garantizan que DICAMED RC mantenga sus flujos de caja positivos desde el primer ciclo de importación y permite la reinversión en tecnología y expansión de catálogo. This project establishes a Direct Import and Marketing Plan for Surgical Sutures for DICAMED RC, a company based in the city of Loja. The research is based on the strategic use of the Free Trade Agreement with China, which will take effect in 2026. This ag reement will eliminate tariffs on medical devices, optimizing the supply chain from origin to final distribution in Zone 7 of Ecuador. The main objective is for DICAMED RC to have a logistics and marketing structure that allows it to compete for leadership in cost and technical quality, independently of national intermediaries. The results of the economic and financial analysis conclude that this is a profitable operation. Theunit production cost is $4.11 USD. The selling price will be $12.00 USD, generating a gross margin of 65.75%. The plan demonstrates strong economic viability, with a Return on Investment (ROI) of 168.0% and a break- even point of only 206 units per month. These figures guarantee that DICAMED RC will maintain positive cash flow from the first import cycle and allow for reinvestment in technology and catalog ex pansion. Finally, as a result of this proposed import plan in the city of Loja, DICAMED RC will be positioned as a new strategic benchmark in southern Peru. Improved customs processes, compliance with INEN standards, and direct logistics management not only make th e business profitable but also democratize access to quality surgical supplies for clinics and hospitals in the region under an efficient management model with low operational risk. Thu, 01 Jan 2026 00:00:00 GMT https://repositorio.uide.edu.ec/handle/37000/9382 2026-01-01T00:00:00Z https://repositorio.uide.edu.ec/handle/37000/9381 Title: Estrategia de diseño de packaging y marca para el emprendimiento de café San Antonio Authors: Ortega Correa, Gabriela Anahí; Cárdenas Rodríguez, Alex Oswaldo (tutor) Abstract: La investigación tuvo como objetivo realizar una propuesta de rebranding y diseño de un nuevo packaging para la marca de café ¨San Antonio¨, con el fin de fortalecer la identidad visual, mejorando su posicionamiento de mercado y creando una conexión con su público. Este trabajo se basó en el análisis del estado actual de la marca, considerando su identidad, origen, percepción del consumidor y entorno competitivo...This research aims to develop a rebranding proposal and a new packaging design for a coffee brand, in order to strengthen its visual identity, improve its market positioning, and create a more effective connection with its target audience. The study is based on an analysis of the brand’s current situation, considering its identity, consumer perception, and competitive environment.... Thu, 01 Jan 2026 00:00:00 GMT https://repositorio.uide.edu.ec/handle/37000/9381 2026-01-01T00:00:00Z https://repositorio.uide.edu.ec/handle/37000/9379 Title: Estrategia de marketing digital para fortalecer el posicionamiento de la academia de conducción “Rodar” en el cantón Loja Authors: Ogoño Sinche, Marcel Adrián; Cárdenas Rodríguez, Alex Oswaldo (tutor) Abstract: Esta investigación se centró en la idea de un impulso publicitario digital para Rodar de Loja,dado que la escena local, particularmente las escuelas de conducción, suelen carecer de estrategias claras de marketing digital. Esta situación limita su crecimiento y visibilidad, por este motivo se elaboró un plan de marketing digital para Rodar con la finalidad de aumentar su visibilidad online y mejorar la marca en Loja así que, nos enfocamos en la descripción y utilizando el marco de Design Thinking Basado en el análisis realizado, este proceso permitió crear un servicio digital que se ajuste a lo que necesitamos, además se presentó un plan de marketing para ayudar a sacar la campaña del terreno y funcionar sin problemas.This research focused on the idea of providing a digital advertising boost for Rodar in Loja, since the local context, particularly driving schools, appears to have limited use of digital marketing strategies. This situation hinders their growth and visibility. Therefore, the objective of this study was to develop a digital marketing plan for Rodar to increase its online visibility and strengthen its brand presence in the city of Loja.To achieve this, the study focused on the description and analysis of the current situation using the Design Thinking framework. This process made it possible to design a digital service aligned with the identified needs. In addition, a marketing plan was developed to support the implementation of the campaign and ensure its proper execution. Thu, 01 Jan 2026 00:00:00 GMT https://repositorio.uide.edu.ec/handle/37000/9379 2026-01-01T00:00:00Z