https://repositorio.uide.edu.ec/handle/37000/9 2026-05-11T19:34:06Z https://repositorio.uide.edu.ec/handle/37000/9424 Title: Plan de Negocios para la creación de una microempresa dedicada a la elaboración y comercialización de shampoo natural (Eliminar el exceso de grasa) para las familias de la Ciudad de Loja Authors: Coello Orellana, Dayanara Micaela; Hurtado Cuenca, Celso Dario (tutor) Abstract: Este estudio formula un plan de negocios para la creación de una microempresa productora y comercializadora de shampoo natural, destinado al control del exceso de grasa capilar en la ciudad de Loja. Se empleó un diseño aplicado, descriptivo y transversal, con encuesta a 383 familias y submuestras según uso de shampoo y preferencia por alternativas naturales. Los resultados muestran una alta penetración del shampoo (77%), preferencia por formulaciones naturales (57%), volumen de compra trimestral de 7–9 unidades (80%), precio pagado y disposición de pago concentrados entre USD 6–9 (64% y 67%, respectivamente), canales de compra líderes en centros naturistas (53%) y preferencia por la presentación de 150 g (61%). Asimismo, el 52% manifestó intención de compra ante la oferta de una microempresa local. Con base en estos hallazgos, se diseña la propuesta de producto (ingredientes naturales como jengibre y cebolla colorada, tensioactivo natural y aceites vegetales), el plan de comercialización (precio objetivo medio, distribución en canales afines y comunicación digital), y los lineamientos técnico-operativos y financieros. Se concluye que existe viabilidad comercial para un lanzamiento en el segmento medio, con énfasis en calidad comprobable y comunicación en redes sociales. This study presents a business plan for the creation of a micro-enterprise dedicated to the production and commercialization of natural shampoo aimed at controlling excessive hair oil in the city of Loja. An applied, descriptive, and cross-sectional design was used, with a survey of 383 families and subsamples based on shampoo use and preference for natural alternatives. The results show high shampoo penetration (77%), preference for natural formulations (57%), quarterly purchase volume of 7–9 units (80%), price paid and willingness to pay concentrated between USD 6–9 (64% and 67%, respectively), leading purchase channels in natural health centers (53%), and preference for the 150 g presentation (61%). Furthermore, 52% expressed purchase intention when faced with an offer from a local micro-enterprise. Based on these findings, the product proposal (natural ingredients such as ginger and red onion, natural surfactant, and vegetable oils), the marketing plan (average target price, distribution through related channels, and digital communication), and the technical, operational, and financial guidelines were designed. It is concluded that launching in the mid-market segment is commercially viable, with an emphasis on verifiable quality and social media communication. 2026-01-01T00:00:00Z https://repositorio.uide.edu.ec/handle/37000/9383 Title: Diseño de un plan de internacionalización para la empresa florícola ecuatoriana Rosi Jhos Flowers hacia el mercado de florida, periodo 2025-2026 Authors: Paneluisa Pastrano, Angeles Ivon; Cárdenas Rodríguez, Alex (Tutor) Abstract: La investigación tuvo como objetivo diseñar un plan de internacionalización para la empresa florícola ecuatoriana Rosi Jhos Flowers, con miras a su inserción competitiva en el segmento premium del mercado de flores cortadas de Florida durante el periodo 2025–2026. Se desarrolló un estudio de enfoque mixto, de tipo descriptivo y proyectivo, que combinó análisis documental y estadístico del entorno macroeconómico y sectorial con investigación primaria aplicada a consumidores y actores de la cadena de valor en Florida, apoyado en herramientas de Design Thinking, PESTEL y FODA para integrar dimensiones internas y externas de la empresa. Los resultados evidenciaron, por un lado, un contexto de crecimiento sostenido de la demanda de flores premium y una alta valoración de atributos como frescura, durabilidad, origen y sostenibilidad, y por otro, ventajas competitivas estructurales de Rosi Jhos Flowers asociadas a su localización en Cayambe, infraestructura productiva y acceso a logística especializada, aunque acompañadas de debilidades en posicionamiento de marca, certificaciones y experiencia exportadora directa. El plan propuesto definió el mercado objetivo en el segmento premium de Florida, recomendó el uso del Incoterm FCA Quito, estructuró la adaptación del producto y la estrategia comercial, y estableció un modelo operativo y financiero que arrojó indicadores de viabilidad favorables, como un VAN positivo y una TIR superior al costo de capital. Se concluyó que la internacionalización de Rosi Jhos Flowers hacia Florida resultó estratégica y factible, siempre que se ejecute bajo un enfoque de diferenciación sostenible, construcción de marca y gestión profesional de riesgos y de la cadena de valor. The research aimed to design an internationalization plan for the Ecuadorian floriculture company Rosi Jhos Flowers, seeking its competitive entry into the premium cut flower segment of the Florida market during the 2025–2026 period. A mixed-method, descriptive and projective study was carried out, combining documentary and statistical analysis of the macroeconomic and sectoral environment with primary research applied to consumers and value chain actors in Florida, supported by Design Thinking, PESTEL and SWOT tools to integrate the firm’s internal and external dimensions. The results showed, on the one hand, a context of sustained growth in demand for premium flowers and a high valuation of attributes such as freshness, vase life, origin and sustainability, and, on the other, structural competitive advantages for Rosi Jhos Flowers associated with its location in Cayambe, production infrastructure and access to specialized logistics, although accompanied by weaknesses in brand positioning, certifications and direct export experience. The proposed plan defined the target market in Florida’s premium segment, recommended the use of the FCA Quito Incoterm, structured product adaptation and the commercial strategy, and established an operational and financial model that yielded favorable feasibility indicators, such as a positive NPV and an IRR above the cost of capital. It was concluded that the internationalization of Rosi Jhos Flowers into Florida was strategic and feasible, provided it is implemented with a sustainable differentiation approach, brand building, and professional management of risks and the value chain. 2026-01-01T00:00:00Z https://repositorio.uide.edu.ec/handle/37000/9382 Title: Plan de importación directa y comercialización de suturas quirúrgicas para dicamed rc en la ciudad de Loja Authors: Sánchez González, David Sebastián; Cárdenas Rodríguez, Alex (Tutor) Abstract: El presente proyecto establece un Plan de Importación Directa y Comercialización de Suturas Quirúrgicas para la empresa DICAMED RC, con sede en la ciudad de Loja. La investigación se fundamenta en el aprovechamiento estratégico del Tratado de Libre Comercio con China en este 2026, el cual permite la eliminación de aranceles para dispositivos médicos, optimizando la cadena de suministro desde el origen hasta su distribución final en la Zona 7 de Ecuador. La finalidad principal es que DICAMED RC cuente con una estructura logística y de comercialización que le permita competir por el liderazgo en costos y calidad técnica, de forma independiente de intermediarios nacionales. Los resultados del análisis económico financiero permiten concluir que se trata de una operación rentable. El costo unitario de producción asciende a $ 4.11 USD. El precio de venta será de $ 12.00 USD, por lo que se generará un margen bruto del 65.75%. El plan muestra una gran solidez económica, un Retorno de la Inversión (ROI) de 168.0% y un “break-even” de sólo 206 unidades mensuales. Estos índices garantizan que DICAMED RC mantenga sus flujos de caja positivos desde el primer ciclo de importación y permite la reinversión en tecnología y expansión de catálogo. This project establishes a Direct Import and Marketing Plan for Surgical Sutures for DICAMED RC, a company based in the city of Loja. The research is based on the strategic use of the Free Trade Agreement with China, which will take effect in 2026. This ag reement will eliminate tariffs on medical devices, optimizing the supply chain from origin to final distribution in Zone 7 of Ecuador. The main objective is for DICAMED RC to have a logistics and marketing structure that allows it to compete for leadership in cost and technical quality, independently of national intermediaries. The results of the economic and financial analysis conclude that this is a profitable operation. Theunit production cost is $4.11 USD. The selling price will be $12.00 USD, generating a gross margin of 65.75%. The plan demonstrates strong economic viability, with a Return on Investment (ROI) of 168.0% and a break- even point of only 206 units per month. These figures guarantee that DICAMED RC will maintain positive cash flow from the first import cycle and allow for reinvestment in technology and catalog ex pansion. Finally, as a result of this proposed import plan in the city of Loja, DICAMED RC will be positioned as a new strategic benchmark in southern Peru. Improved customs processes, compliance with INEN standards, and direct logistics management not only make th e business profitable but also democratize access to quality surgical supplies for clinics and hospitals in the region under an efficient management model with low operational risk. 2026-01-01T00:00:00Z https://repositorio.uide.edu.ec/handle/37000/9378 Title: Plan de exportación de panes de yuca sellados al vacío de la empresa “VIFGGÜS”, hacia el estado de Nueva York, Estados Unidos Authors: Pérez Reyes, Carlos Manuel; Naranjo Curillo, Narhaly Tamara; Cárdenas Rodríguez, Álex Oswaldo (tutor) Abstract: El presente trabajo de titulación tiene como propósito diseñar un plan de exportación para los panes de yuca sellados al vacío de la empresa ecuatoriana VIFGGÜS hacia el estado de Nueva York, Estados Unidos. El proyecto surge ante la necesidad de internacionalizar un producto tradicional con potencial comercial en mercados con presencia de población migrante, especialmente ecuatoriana, donde existe una demanda cultural por alimentos típicos. La investigación se desarrolló con un enfoque aplicado, mediante análisis estratégico (PESTEL y FODA) y estudio de mercado con encuestas y entrevistas a consumidores residentes en Nueva York, a fin de identificar hábitos de consumo, sensibilidad al precio, canales de compra y aceptación del producto...This thesis aims to design an export plan for vacuum-sealed yuca bread produced by the Ecuadorian company VIFGGÜS for the state of New York, United States. The project arises from the need to internationalize a traditional product with commercial potential in markets with a strong migrant population, especially Ecuadorians, where there is cultural demand for typical foods. The research followed an applied approach, using strategic analysis (PESTEL and SWOT) and a market study through surveys and interviews with consumers living in New York to identify consumption habits, price sensitivity, preferred purchase channels, and product acceptance... 2026-01-01T00:00:00Z